消费降级:我们的出路在哪?

财经资讯 1年前 (2020) Aaron
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本文来自微信公众号:良大师(ID:liang_da_shi),作者:良叔,头图来自:pixabay

几天前,良叔写了一篇文章,名为《比消费降级更悲惨的是,很多人已经没钱消费》。

从消费的角度,谈了一些比较悲观的形势。

很多读者后台留言,问良叔,难道未来真的就没机会了吗?

其实,无论时代怎样,机会始终都有,只是“马太效应”会更加明显,今天就谈谈未来的机会在哪里。

先来看一组数据:

10亿人没坐过飞机,5亿人未用上马桶;

13亿人没出过国,90%以上的人没喝过星巴克;

至少有1000万人从事足疗行业,残疾人超8000万;

60岁人口超2.5亿......

很多人会觉得不可思议,但这些数据都是真实的。正是“圈层的作用”,让你看不到那些沉默的大多数。然而,这其中就蕴藏着巨大的商机。

10亿下沉市场

如果你长期生活在大城市,应该鲜有机会看到另一个完全不同的中国。包括近300个“城市”,2800个“县”,40000个“乡镇”,660000个“村”。这些地方,人口超过10亿。

良叔有个同学,7年前辞掉外企高薪工作,回老家做农村电商,通俗点讲,就是网上卖菜、卖水果。临走前,我请他吃饭,他对我说,他确信:乡镇是中国商业的终点

那是2013年。说实话,我当时并不支持他回去,也没完全理解他说的那句话。

但现在我懂了。

他提前就选好了一个注定艰难、却又充满希望的赛道。

消费降级:我们的出路在哪?

上个星期,他寄了几斤小龙虾给我,还挺好吃。

我去他网店一看,那个宝贝销量2万件,单价48元。一个单品,一个月就卖了96万。

这股力量,不容小觑。

近几年,各大巨头纷纷进军下沉市场。

阿里的农村淘宝战略,投资100亿元,建立1000个县级运营中心,和10万个村级服务站。

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京东的农村便利店和服务点,也是遍地开花。

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抖音快手、花椒等视频直播平台,也积极拉拢“村里人”。

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雷军的小米手机,也跑去村里“刷墙”。

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美团也用1元钱,来“邀请”大家看电影。

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即便是主攻搜索的百度,也不甘示弱。

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这些巨头的战略,都有着严谨的趋势分析。

他们的方向,自然也代表着未来的方向。

拼多多创始人黄峥,摸爬滚打几年后,悟得财富大门的“秘诀”,其实就两个字:“下沉”。

围绕下沉市场的生活与消费,10亿人口的体面、舒适与梦想,现有的一切产业都值得改造、升级和重构。

商界有些人不认同这个观点。

他们和良叔沟通时,常常提到购买力不足的问题。

其实这是一个误区,乡镇人群比你想象的有钱,只是他们不显现而已。

调研发现,乡镇人群有以下特点:

大多数有房,且很少贷款,但对价格很敏感;

月收入可能没大城市多,储蓄却不少;

不用挤地铁和公交,一般出门十几分钟就可抵达目的地;

闲暇时间很多,娱乐单一,习惯早睡早起;

对自己和老人很节约,但对孩子却很大方......

所谓“购买力”,“力”字是关键,有钱不就是有购买的能力吗?

只是看你有没有本事,让对方把钱花出去。

围绕这一点,我提几个方向,虽然简明扼要,但其实背后都有严谨的调研和分析。

出行。

在下沉市场,你会发现,即使很多人住土房子,每天吃白菜萝卜,却买十几万的小汽车

而且,“小电驴”和摩托车,几乎人手一辆。

目前这个市场,从数据来看,依然没饱和。

还有,新能源汽车,未来的主战场,也应该在这里。

因为“里程恐惧”问题,在县城和乡村不复存在,因为地方实在太小了,二三十公里就可以跑一个来回了。

再说了,自家“地盘大”,几乎家家都可以安充电桩。

服装。

只有两种服装可以卖得很好:价格极低的,和价格很高的。

100~200元的服装最尴尬。

乡镇消费者,日常服装的搭配,就是80%的“便宜货”,以及20%的“面子货”。

餐饮。

非标品和本土化,是基本打法。

很多国际餐饮品牌,将大城市的那一套模式直接搬到下沉市场,却屡屡失灵。

越是下沉市场,消费者越重视本土化的口味,和本土化的服务。

海底捞源于四川,但25年过去,直到2019年,才在重庆开了第一家火锅店,直面火锅之都的考验。 

所以说,大品牌全国性连锁,想下沉到县城,难度很大。

相比而言,那种土味鲜明,局部连锁的品牌,更宜生存,比如麻辣烫、炸鸡等等。

蜜雪冰城就是最好的例子。

这个诞生于河南的“Low”品牌,目前全国7000多家门店,是中国最大的奶茶连锁,店铺数量远胜于其他奶茶店的总和。

它14年不涨价,现在都还是2元一个冰淇淋,4元一杯奶茶,全店没有超过10元的东西。

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教育。

如今中国,教育依然是实现阶层跃迁最好的途径,对很多农村人而言,甚至是最好的出路。

多数身处农村的父母,都希望子女能够走出去。

从人性的角度出发,下沉市场教育空间将会远远大于一线二线城市。

这里的托管、培训机构很多,但基本是不成体系的个体户、家教班。

和餐饮的逻辑相似,下沉市场的教育,很难由新东方之类的巨头做成。这就有了更多新的可能性。

除了基本的衣食住行,还有更多行业有被颠覆和重建的可能。

虽然说,流量是商业世界永恒的主题,但下沉市场,缺的不是流量,缺的是服务好这群特殊人群的能力。

我见过很多下沉市场创业失败者,大多死于不接地气,照搬“精英社会”的那一套。

曾经一位创业者,一上来给我拿了一堆波士顿模型,后面又一堆营销策略......

我说,在下沉市场,洋办法真不如土办法,你要先一头扎入这个市场,而不要先预设方法。

这个市场就是这么有意思,100个成功者,有100种办法,都是不可复制,不可模仿。

然而,有一点却是相通的,他们都是实干者,从不和你扯什么后浪情怀。

他们的座右铭就四个字:

“干就完了!”

人口老龄化

中国未来的发展,人口老龄化,是绕不过去的槛。

联合国对人口老龄化的定义是:

一个国家60岁以上人口超过10%,或者65岁以上人口超过7%。

按这个标准,中国已是人口老龄化国家。

2019年,我国60岁以上人口占比18.1%,65岁以上的占比12.6%。

中国2.5亿的老年人口,高居世界第一。

除了人数多,中国人口老龄化还有两个显著特征。

一是,速度最快。

由年轻型国家过渡到老年型国家,法国用了150年,日本用了50年。

中国,只用了30年。

二是,极差明显。

最近几十年,出生率持续走低,从巅峰期的37‰ ,下降到现在的10.48‰。

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这样的结果就是,老年人口越来越多,年轻人越来越少。

同时,随着人口寿命不断提高,中国老龄化程度也将进一步加深。

预计将在2022年,迎来老龄化的增长高潮。

根据预测,未来10年,我国将新增1.25亿老年人口。

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随之而来的,是巨大的“银发市场”。

《中国老龄产业发展报告》显示:

我国老年人口的消费潜力,将从4万亿增长到106万亿,GDP占比将增至33%。

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现在大部分商业逻辑,都是在追逐年轻人,但老年人市场却被严重低估与忽视了。

首先,他们有时间去玩、去消费。

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其次,他们也有钱消费。

别看他们平时菜市场为5毛钱争吵半天,但真花起钱来,比年轻人还阔绰。

就拿广场舞大妈来说,除了基本的舞蹈服、鞋帽、丝巾以外,最大头的是音箱,堪称广场舞界的“地位象征”。

有了自己的音箱,才能随时随地“想跳就跳”。

据统计,广场舞标配大妈要花1648元,顶配大妈一年至少要花11547元!

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那些对广场舞嗤之以鼻的年轻人,算完这笔账,可能要担心:

现在不好好赚钱,30年后可能连广场舞都跳不起。

而且,你还要发展的看问题,60后和70后这两代人,是中国发展红利最大的受益者,他们是最有钱的两代人。

当他们老去,可想而知会释放多少“银发红利”。

从行业来看,千亿级的老年旅游市场方兴未艾。

你去任何景点,都能看到“老年团”。

目前老年人占旅游市场的20%左右,在淡季,甚至超过50%。

同时,银发群体十分热衷于旅游购物,且最爱买土特产。

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还有老年人网购热。

去年前9个月,全国50岁以上的人,网购人均消费近5000元。

中国9亿网民,50岁以上的占比16.9%,高达1.5亿人,正在积极拥抱互联网新时代。

如此庞大人群的网购实力,不容小觑。

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老年人健康医疗保健产品。

营养礼品、保健器械、中医、养生医疗、居家照护、健康数据监控、智能远程传呼......

至少现在,这一块的市场,需求旺盛却又乱象丛生,急需优质产品和服务去补充。

游戏市场。

子女长期不在身边,如何打发时间?

简单易上手、趣味益智、并能在朋友圈分享的小游戏,将成为银发群体的新宠。

良叔有一次春节回老家发现,很多老年人在用全民K歌,每天早晨必然要“吼几嗓子”才肯起床。

还有QQ斗地主、象棋也很流行。

老年社交和陪护。

“空巢老人”将会催生“孤独经济”。

养宠物、社交、陪护,这些都是他们消解孤独的一些方式。

除了上面说的这些,围绕银发群体市场,有许多细分领域可以切入。

总之,当大家都在关心“后浪”时,我劝你关注一下“前浪”。“后浪们”固然喧闹异常,也是流量担当。

然而,沉默的“前浪们”,才是名副其实的金主爸爸。

制造业新机会

全球制造业已形成4级梯队:

第一梯队是以美国为主导的全球科技创新中心;

第二梯队是高端制造领域,包括欧盟、日本;

第三梯队是中低端制造领域,主要是一些新兴国家,包括中国;

第四梯队主要是资源输出国,包括中东、非洲、拉美等国。

中国还处于第三梯队,那我们的出路在哪里?有两点:

继续强化低价竞争力;

提升核心科技力量。

40多年来,中国经济飞速发展,造就了如今的中国制造:

山东潍坊的昌乐县,生产了全世界近1/3的吉他;

全世界近1/3、全国50%的泳衣,都来自辽宁葫芦岛市兴城市;

浙江省衢州的江山市,生产了全国33%的羽毛球,并供给全世界;

江苏省扬州市杭集镇生产了全世界60%的酒店用品;

湖南省邵东市生产了全世界70%的打火机;

……

你可能会嫌弃,我们生产的都是这么低级的产品。

然而,低价也是一种核心的竞争力。

举个例子,河南商丘市稍岗镇生产了全世界超过50%的钢卷尺,在某宝只卖2.5元,成本不到2元。

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生产钢卷尺并非高科技,但控制成本的能力,绝不是“低技术”的,而是依靠强大的供应链系统支持。

如今,世界上任何国家都做不到这么低的价格,除了中国。

所以,继续压低成本,完善产业链,生产极具性价比的“轻工业”产品,在“价格降级,品质升级”的消费潮流下,依然会有巨大市场。

这条路,更适合资金不那么雄厚的“小玩家”。

那“大玩家”的出路,又在哪里?

先来说说苹果手机,每卖出一部 iPhone:

美国便独享58.5%的利润;

塑胶、金属等原物料供应国,占 21.9%;韩国供应屏幕、电子元件,也仅占 4.7%;

至于中国,只通过劳工分得区区 1.8%的利润。

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美国苹果公司耗费的人力物力和资源都最少,但获利最多,只因核心科技在它手里。

中国的“大玩家”,也必须像苹果那样,发展“高精尖技术”。

一旦突破了核心科技,中国制造将无可匹敌。

4月份,美国和日本鼓励企业撤离中国,但最后撤了吗?

事实是,不仅没后撤,反而还前进了。

日本丰田汽车就是最好的例子。

这个全球销量第一的汽车品牌,在4月初,和比亚迪在深圳成立合资的纯电动车公司。

双方各持股50%。

其实政策上,外资是可以在中国设立独资车企的。

但为什么丰田要和比亚迪,一比一合资呢?

答案很简单:比亚迪有世界领先的核心技术,包括电机、电控、电池,还有底盘系统。

如果没有这个核心技术作为支撑,自然就会丧失主动权和相当大的利润。

所以说,为了在全球市场争取更多的市场份额和利润分成,中国制造必须升级成“中国智造”。

已有很多成功先例:

华为5G全球领先,接连拿下几十个国家的订单;

全球11家人工智能大型初创企业,有6家在中国;

海信在激光显示领域的核心引擎,已能100%自主研发、设计、生产......

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深圳华为海思,更是自主研发芯片,在第一季度疫情之下,却逆势上扬,跻身全球半导体TOP10。

中国芯,也开始挺进世界心脏。

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这些新兴行业,中国显然是势在必得,每年也拿出巨额补贴和优惠政策,这也必然造就制造业的局部红利。

这些新行行业,上下游都枝根繁茂,无论是就业,还是创业,投身其产业链中,成功的概率自然会大。因为,这就是未来。

提前布局,未雨绸缪,与趋势为友,才是正确的做法。

写在最后

疫情对中国,对全世界来说,都是巨大的困难与挑战。

很多人问我,对经济前景是乐观还是悲观?

我回答:“思考时,很悲观;行动时,却又很乐观。”

这听起来可能有点矛盾,其实不然。希思兄弟在其经典《瞬变》中提到:

分析时,要找病根;

行动时,却要找亮点。

正如当下的我们,后疫情时代,很多数据和现象都不值得乐观。

但是,沉迷于悲观的情绪中,于事无补。只有专注那些亮点,在乐观中,用行动去寻找答案,才是正解。就像最近网络上流传的那句语言:

悲观者往往正确,而乐观者才会成功。

本文来自微信公众号:良大师(ID:liang_da_shi),作者:良叔

原标题:消费降级:我们的出路在哪?

版权声明:Aaron 发表于 2020年5月8日 下午11:44。
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