我是如何3个月在抖音做到年营收1500万

互联网的时代背景下风口高频更迭永远不缺乏可以被抓住的机会和红利,缺乏的永远是动起来的人,所以在这我想分享的第一个点是执行力大于一切,千里之行始于足下,敢于克服懒惰动起来是成功的第一步。

我的短视频团队也是20年2月份开始立项,当时这个小组也只有两个人,现在也是几十人的规模了,整个项目开始的时候投入预算才20万,但是我依旧决定在条件不完备的情况下进军抖音并且最后我的团队也在抖音以及短视频领域取得了还不错的成绩。

我为什么能在短视频领域赚到钱取得一定的成果主要的原因是对于业务底层逻辑的分析和梳理能力,很多机会是我们可以看到的,但是自己却不知道怎么做,

所以在开始做抖音前我们就对整个业务的底层逻辑进行了深度的梳理和工作量拆分,任何一个项目你如果整个来看都特别的难,但是基于业务进行充分的拆分,前中后端需要完成什么工作一目了然,然后在整个链条中找出难点进行攻克。

以短视频来讲它最本质的商业逻辑就是用可以火的内容获得流量然后再将流量转化变现

走到这一步我们可以明确出我们需要做的事情(商业逻辑分解)

1.怎么变现

2.为了获得这样的粉丝我们需要做什么样的内容

但是现在我们依旧是知道我们该做什么事还是不知道怎么做,那我们在进行接下来的思考

1.别人在怎么变现,变现状况怎么样。我们直接抄袭好的变现模式。

2.别人的内容是怎么产出的是什么题材。我们直接抄袭别人的内容模式

所以其实在抖音赚到钱其实执行好一个词就能赚到钱那就是抄,在这我不是反对创新。

但是以我们大多数的人的认知是不具备超前性的不可以一味进行超前的创新,即便是创新我们进行的也是组合式的创新,就是把几个论证过可以成功的模式重新打包组合成一个新的模式,这不是真正意义上的原生式的创新。

在我创业的几年里我没有发现有一个渠道获得流量的方式如此简单,但是抖音做到了,没有一个渠道的流量如此廉价,但是抖音做到了。

短视频的业态牛逼的一点就是没有秘密可言,在这个平台上绝大多数成功都是可以复制的,内容题材是公开的,变现链路是公开的。整个业务链条基本都是公开的

一个业务能不能做成我觉得主要取决于两个点,一个点是你对于这个业务的价值观是什么是如何定位的秉持着什么样的出发点,第二个点是业务逻辑能不能经得起推敲,要做哪些事情,能赚多少钱。

很多人做生意很盲目一个业务没经过充分的逻辑论证就冲了进去。

就好比开个饭店不知道自己一天翻几桌台保本翻几桌台盈利。这样盲目的去开展一个新的业务真的会连亲妈亏的都不认识。想起找本上讲的一个段子:把广州的煤拉的山西去卖会亏的你连车轮都没有

拿猫奴十三这个账号来举例吧,为什么今天会拿这个账号来举例子,因为这是我操盘做的第一个账号。我们为什么要去做这个账号,我们思考的动机是那么几个点。

1.看好垂直领域账号的变现潜力,无论是卖知识还是带货,项目本身还可以。

2.知识类内容呈现形式以口播为主内容制作简易成本低,门槛低。

那么这个账号做起来我们又切对了什么点

1.变现逻辑正确,虽然这个账号的变现逻辑在我心里不能打满分。

2.全网数据化选题,有源源不断的用户喜欢的题材出现。要知道短视频创作最难的是有个观众喜欢的题材和形式,内容都可以按着固定框架去创作

开始启动去做一个账号。我上面说的一个点做抖音没有技术门槛,包括我本人以前也没接触过制作内容,

以猫奴十三为例启动这个垂直科普账号前我们做了哪些工作。

第一步,前期在同领域内找了大量的对标账号,我们把该领域最火的前50个账号看一遍。

去看他们在做什么内容,人设定位,内容选题。

第二步,把他们所有的高赞视频拿下去分析有什么共性特点,主要从内容选题、文案、表演、剪辑几个纬度去看。

第三步,我们拿着对对标账号的分析结果,开始着手制作  。

在内容上我们也会明确的把制作标准列出来

1.参考的视频是否为爆款

2.是否对爆款视频拆解并提取核心元素

3.题材观众的理解门槛如何

4.黄金三秒是否达标

5.是否具有悬念等钩子

6.是否会超越观众预期

7.结构是否合理

8.时常是否合理

第四步,按着分析的既定标准把上面三个步骤按着标准执行出来,这里我想强调的一个点是一定按着我们既定的标准去执行。如果你不按着既定的标准执行业务那么你无法让事实给你构想一个真实的反馈,就提不上后面的优化。

最后一个值得反思的点就是不论是做短视频还是其他业务我觉得最难构建的是标准体系,我觉得标准体系也可以叫评判体系,简单的说就是知道什么是好的什么是坏的,只有一个相对客观真实的衡量标准去看自己做的事情才能知道自己哪里做的不好哪里做的好,哪里做的不好。做的好的地方要归纳成方法论,做的不好的地方要及时修正

在短视频领域赚钱,我们一贯奉行的理念就是简单即正义。

底层逻辑简单。逻辑简单通畅的东西才能赚到钱。成功的模式往往没你想象的那么复杂,如果模式复杂了那必然是有很大概率赚不到钱的,简单即正义。

今天就分享那么几个点心得吧。

版权声明:Aaron 发表于 2021年6月3日 上午1:16。
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