30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

相信你在抖音快手视频号等平台都见过各种「书单号」 —— 通过分享读书心得、摘录书中内容、分享一本书背后的故事等方式,推荐你购买各种出版图书。

去年 10 月份,抖音一个书单号矩阵 30 天卖出了约 1500 万元的图书。在今天这篇文章中,生财有术圈友 @郑韩 会为大家分享书单号的演变历程,以及关于这个月销 1500 万书单号矩阵的经验与思考。

希望今天的内容能够给你带来启发,enjoy~


大家好,我是 @郑韩,目前是一家教育类流量的公司负责人。

今天分享的是我的好朋友阿甘的抖音矩阵打法,他在抖音目前已经做了800万以上的矩阵粉丝,在去年十月份,他通过抖音卖书卖了约 1500 万。在征得当事人同意的基础下,我将这些内容无保留的分享给大家。

疫情席卷全国的时候,每个人都被困在了家里,线上的生意开始大爆发,线上教育、游戏行业等等线上的生意翻了很多倍。号称“时间熔炉”的抖音也在这一期间获得了非常大的流量。

我们当时有一个账号叫【阿甘老师大语文】,借着一个疫情期间讲作文的视频,一跃冲上了 100 万粉丝

但因为我们本身并没有与之相匹配的 K12 业务,所以当时这个号的变现并不是很理想,当然养活整个团队还是没有问题的。

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

后续,我们发现了书单的市场,于是在短时间内,我们凭借快速的执行力,打造出了一批十几万到几百万的抖音书单矩阵。

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近月来,通过自然流量+豆荚的玩法,我们也做到了一个月千万流水的规模。因为我们走的是线下佣金的模式,所以线上的佣金并不多。

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

全文 3000 字+,主要分享如下 3 点:

1、所有的生意都值得重新做一遍

2、模仿即捷径

3、打造属于自己的壁垒

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

我在 18 年开始做抖音,当时我们几个月也做了 300 万的粉丝,后来写了一篇关于抖音运营的方法论,《3个月涨粉300万的抖音运营方法论》。

18 年底,我摸索出了 5 秒破播放的方法,用一张图片+BGM+文案,做成一个 5 秒的静态视频,轻轻松松就能够做到几十万乃至上千万的播放。

这一条就是我的第一条千万播放的视频,所见即所得,你打开这张图片看到的就是完整的视频内容了,可能比今年疫情期间很多培训教的 7 秒破播放还要猛一点。

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

同年,我加了很多抖音运营群,接触到了书单号这样的类目,慢慢打开了我抖音变现的视野。

公号时代,微博时代,都盛行过书单推荐,到了抖音时代,依旧可以做,所有的生意都值得重新做一遍!

同质化的内容高密度出现时,用户会麻木,会反感,抖音也会限制这样的行为。所以从 18 年到现在,书单号升级迭代了好多次,具体形式我大概翻了一下,有这 5 种类型的书单内容。

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

01.静态图片

类似我最开始做的静态图片视频,把文案都排版在一张图片上,这种是最开始也是生产成本最低的一种,一张简单的图片就能够获得非常大的曝光。

02.修改背景

在原来静态图片的基础上,将背景图改成一张实拍书籍内页的图片,将里面的文字 P 掉,做成一个模板。

03.加入素材

视频中加入文案和一个与文案相关的视频,类似现在我们经常看到的影视剪辑号。

04.实体拍摄

用实体书进行拍摄,刚开始如果没有合作书商的话,会有一定的购书的成本,后面粉丝起来之后,会有比较多的供应商找上门,这时候的成本可以忽略不计。

05.真人出镜

这个是我们目前主要操作的视频风格,黑色背景+真人出镜讲解,优质的内容加上主播的娓娓道来,这让书单的内容又上升了一个档次。

我们将制作的流程 SOP 化,极大的降低了我们的制作成本,制作成本的压缩又极大的降低了我们对人的要求,在我们做号的过程中,选题成为了最关键的一环。

06.继续升级

就是类似【人类观察所】这类型的真人剧场演绎的方式,将书籍里面的内容直接表演出来,或者类似【Ethan清醒思考】,用动画的方式来演绎书籍精华。

但这两种我们应该都不会考虑,因为制作成本(编导、演员、服化道、设备、时间等等)太高了,要成规模的做难度比较大。

而且做抖音这么久,我们主要是深耕于知识类短视频,剧情类的视频在我们能力圈之外,我们一般也不会在自己的弱项去发力。

如果你对这类型的书单号有关注的话,你也可以发现这一点:从最早期到现在,除了内容的形式变了之外,基本上还是那些内容。

换句话说,同一个文案,用 01 到 05 这不同的形式去展现,都有可能获得相当不错的播放。

而且,最近我发现壁纸类型的书单号又死灰复燃,如果你感兴趣的话可以做个号玩一玩,成本不高,操作也不难。

优质的内容是流量的永动机,抖音里面所有的形式都会过时,但是这些传承多年的文字都是经久不衰的。

鸡汤、情感、大道理也都很容易激起用户的共鸣。

所以图书号这个还是有一定市场的,甚至于倘若抖音做不了,我们也可以到微信视频号开辟新的战场。

目前我们已经发现阿甘的内容被搬运到了视频号,播放量出奇的高,当然我们都已经举报了,搬运侵权,且搬且操心。

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

如今知识营销已经成为了大多数企业获客的手段,在抖音其他领域我们不敢说什么,但在知识号这个领域,我们有相当多的经验,这也是我们的一个优势。

但今天我要给你分享的是,哪怕你什么都不懂,你也能够做出一个相当不错的抖音知识号。

我们遇到的绝大多数的问题,其实在其他地方已经有人解决了,我们最快解决问题的方式就是借用别人的经验,我们做抖音用的就是这样的方式,我称之为对标

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

在最开始我们想做真人号的时候,我们就发现了【一个人的莎士比亚】这个账号,发现他的视频表现出奇的好,而且很重要的是,这种视频的拍摄成本很低。

于是我们就模仿了这种拍摄手法,黑屏+真人出镜讲解,果不其然,我们的账号陆续产出了爆款视频,账号粉丝水涨船高,为后续的卖书变现铺垫了一个好基础。

对标具体怎么做呢?比方说我要引流减肥粉,那我首先去抖音里搜索“减肥”这个话题下的账号,现在抖音提供了非常多的维度选择,我们可以选择近一个月点赞数最多的账号做对标。

找到账号之后,我们就要开始分析如下的内容:

定位:看一下对方的账号是什么定位,打造的是一个什么样的人设。内容:选了哪些选题,是偏理论的,还是偏实操的。形式:发布的视频是 PPT 图文、真人出镜讲解,还是小剧场的形式。评论:看看视频下面的粉丝都在评论些什么内容,是追问多,还是 diss 多。BGM:背景音乐是自己配音的,或是用别人的配音,还是直接使用热门音乐。成本:制作视频的成本这是很重要的一个参考维度…

对标之后就是及时的将自己的思考落地,马上开始测试,空有想法没用,优秀的执行力才是成功的第一要义。

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

放在外面,可能有人会说,如果这玩意这么赚钱,为何你还愿意分享出来呢?

还好这里是生财有术,鼓励分享的氛围,还记得我今年 4 月份初入生财时,每天废寝忘食的看精华帖,看了一个礼拜才从这个状态抽离出来。

跑题了,咱们继续。坦白讲,如果这是靠信息差赚钱,那可能分享的时效性就很重要了,特别是抖音黑科技这类过时非常快的信息差。

经常会看到这样的案例,第一天大佬 4999 元开班授课,第二天课程就被卖到了 128 元、9.9 元,甚至于只要加我好友,牛逼技术免费送。再过几天,由于用的人太多,技术就被和谐了。

抖音的很多黑科技生命周期都特别短。

分享一句我很喜欢的话,要长远,就要抓住那些不变的东西,抖音里长久的还是内容。

我认为只要我们在一段时间里,把内容做好,将这一波短暂爆发的红利变现,同时发展我们更多的铁粉导入到私域里,那我觉得也就够了。

我们曾一度想要将这一套模式打包成快招项目,一个代理收个 2 万的加盟费,100 个代理就是 200 万的流水,还是纯利,但后续我们找到了更稳健的方式,所以这个模式也就不了了之了。

而且这种模式也不是什么壁垒,模仿的成本非常低,如果真的有人看完之后去测试,我相信多少一定能做出一些效果。

还记得去年年初的抖音老照片修复项目吗,3 月份时我还没有进入生财有术,当时看到了别人在招收老照片修复项目的代理,一个代理收 4980 元。

我判断这个项目应该有搞头,于是连夜研究之后,当天晚上发了三个视频,隔天起来就几十万的播放,这个小项目也给我带来了一点收入。

30天流水过千万,抖音书单矩阵背后的故事

真正的壁垒是什么,一定是我们有着别人短时间无法超越的核心竞争力。

首先我们通过几个月的积累,沉淀了这一批几百万粉丝的书单号矩阵,哪怕粉丝是抖音爸爸的,那也算是我们的一个真实数据,拿的出手。

还有就是我们通过这批账号卖书,流水过千万,这让我们和书商的谈判能力更强,我们能够拿到更高的返点,以及更多的资源,规模效应带来的成本降低。

最后就是我们打造这批账号时踩的坑,以及总结出来的经验,这些都是别人无法快速获得的,这就是我们的壁垒。

当然了,我们虽然有了一定的壁垒,但我们并没有太多的安全感,因为抖音的迭代速度非常快。

借用前几天刷屏的腾讯新闻的文章《时间熔炉》里提到的内容:

没有安全感是创作者共有感受。
抖音是公域流量,内容投进种子流量池,数据指标越优异,算法就把内容送往更大流量池,层层通关。
只要单条内容挑动不了用户神经,粉丝再多也无济于事。你要时时刻刻带来新鲜感,算法机制逼着创作者迭代。

腾讯新闻,《时间熔炉》

这套打法短期内当然是可以继续玩的,但是极限点的到来也是必然发生的事实,这也是我们团队一直担心的。所以我们一个是想抓住这最后的红利变现,其次是筹备我们的私域变现团队。

版权声明:Aaron 发表于 2021年6月12日 上午1:16。
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